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Section 1 : OBJECTIF PRINCIPAL DU POSTE

Le Sales & Therapy Specialist assure le suivi commercial de l’ensemble des centres sur le secteur auquel il est rattaché. Il est capable d’accompagner les procédures en Mitraclip / Triclip . Il a aussi un rôle prépondérant dans l’évaluation du marché, son évolution et dans la mise au point de stratégies pour gagner des parts de marchés.

Section 2 : MISSIONS ET RESPONSABILITES PRINCIPALES

Le Sales & Therapy Specialist est le point de contact pour assurer toutes les activités commerciales des centres auxquels il est rattaché, à savoir :

Sur le plan commercial

• Répondre aux appels d’offres & autres modes de référencement de nos produits

• Organiser & préparer des réunions de préparation des appels d’offres entre les parties prenantes et la direction des ventes Abbott, rendez-vous auxquels le Sales & Therapy Specialist assistera

• Défendre la politique de prix de l’entreprise

• Surveiller la place de la concurrence, transmettre ces données au marketing & à la direction des ventes. Mettre en place les actions déployées pour contrer la concurrence.

• Connaître les résultats des ventes et anticiper les projections à moyen terme avec l’aide de la direction des ventes

• Mise en place des plans d’actions décidés en collaboration avec la direction des ventes, suivi des résultats de ces actions

Sur le plan technique

• Le Sales & Therapy Specialist assure le support technique des procédures, il intervient dans la formation médicale & paramédicale des centres implanteurs.

• Après discussion avec la direction des ventes, il propose aux médecins & paramédicaux de participer aux programmes de formation, workshops & autres évènements proposés par Abbott

Autres missions

• Le Sales & Therapy Specialist travaille en étroite collaboration avec :

• La Direction des Ventes

• Les Business Développement Managers

• Le Marketing (Directeur Marketing et Chefs de Produits)

• Les Assistants de la division

• Les Sales Representatives des autres divisions SH & Abbott Medical

• Il assure le lien avec l’ensemble des services transversaux de la société (Etudes Cliniques, Commercial, Service Clients, AO…).

• Le Sales & Therapy Specialist assure la bonne gestion des stocks présents dans les comptes : surveille la bonne rotation des produits, adaptation des dépôts, retrait des périmés…

• Le Sales Representative déclare les Product Event Reports dès qu’ils sont portés à sa connaissance et dans les délais impartis par la société.

• Il complète les outils de monitorage nécessaires au suivi des activités de la division (SFDC par ex.)

Ces missions ne sont pas limitatives et peuvent évoluer dans le temps.

Section 3: QUALIFICATION & COMPETENCES

• Diplôme universitaire Scientifique ou Technique dans le domaine biomédical

• Formation Marketing – universitaire, école de commerce ou formation continue

• Expérience dans le domaine biomédical

• Expérience dans le domaine de la vente

• Capacités à organiser un secteur de ventes

• Maîtrise de l’anglais souhaitée.

• Secteur Nord

An Equal Opportunity Employer

Abbot welcomes and encourages diversity in our workforce.

We provide reasonable accommodation to qualified individuals with disabilities.

To request accommodation, please call 224-667-4913 or email corpjat@abbott.com