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Business Developer Manager - Private Sector - Italia Nord Ovest

Job ID

144600

Posted

19-Apr-2024

Service line

GWS Segment

Role type

Full-time

Areas of Interest

Development, Sales & Leasing, Sales/Brokerage

Location(s)

Milan '- Lombardia - Italy

CBRE GWS è alla ricerca di candidature da assumere con il ruolo di Business Developer Manager in ambito Private Sector per il Nord Ovest. La persona selezionata, riportando al Sales & Marketing Director, avrà la responsabilità di sviluppare nuove opportunità di business e vendere i nostri servizi nel settore privato in linea con i valori e gli standard di qualità CBRE.

Ruolo e Responsabilità:

• Sviluppare le opportunità di vendita nel Private Sector in linea gli obiettivi previsti.

• Sviluppare e costruire relazioni professionali a lungo termine con nuovi e potenziali clienti.

• Garantire relazioni eccellenti e supportare la fase post-vendita per costruire un rapporto di fiducia che sostenga la strategia aziendale concordata.

• Identificare e costruire una pipeline attiva a lungo termine, esplorando sia i mercati esistenti che valutando nuove opportunità all’interno del mercato privato

• Utilizzare mezzi innovativi per sviluppare nuove opportunità di business

• Completa autonomia nello sviluppare e condividere documenti e presentazioni utili in fase di vendita e partecipazione a gare, in linea con gli standard aziendali.

• Identificare gare e preparare documenti pertinenti in collaborazione con le funzioni di supporto, manager locali e responsabili aziendali.

• Promuovere CBRE in occasione di eventi dedicati al Private Sector avvalendosi del supporto del network

• Essere aggiornati sugli sviluppi del settore privato per avere consapevolezza delle attività della concorrenza e delle tendenze del mercato.

• Rendere consapevoli i leader delle Business Unit sulle diverse attività svolte ed in programma.

• Collaborare regolarmente con il Direttore Vendite per assicurarsi che ci sia allineamento su tutte le attività di vendita e potenziali nuove opportunità di business.

• Assicurarsi che le funzioni a supporto del business, esempio HR, QHSE e Commerciale, siano informate di qualsiasi nuova potenziale attività per garantire la conformità.

• Assicurarsi che vengano rispettate le approvazioni appropriate quando si considerano nuove opportunità di business. Mantenere i registri e la documentazione contrattuale pertinente a supporto di gare e proposte per l'azienda.

• Affrontare prontamente e professionalmente tutte le prequalifiche.

• Supporta nella produzione di offerte o possibili variazioni per i clienti già fidelizzati

Le candidature dovranno possedere i seguenti requisiti:

• Minimo 5 anni di esperienza nella vendita di servizi di manutenzione/facilities

• Si richiede una buona preparazione tecnica per la redazione di offerte commerciali, produzione di documenti per la partecipazione a gare e presentazione dei nostri servizi ai clienti/colleghi

• Ottime doti relazionali al fine di garantire la collaborazione con i clienti, i fornitori e le funzioni centrali dell’azienda

• Predisposizione a lavorare per obiettivi in un contesto strutturato e complesso

• Eccellenti doti di comunicazione sia verbali che scritte

• Orientamento allo sviluppo del business ed al cliente

• Ottima predisposizione al lavoro di squadra

• Ottima conoscenza della lingua inglese

• Buona gestione dello stress e spirito d'iniziativa

CBRE GWS

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