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Job Information

Keurig Dr Pepper Key Account Manager / Chargé de compte majeur in Montreal, Canada

Job Overview

Location: Québec (province)

En tant que membre de notre équipe dans notre environnement mondial en forte croissance, vous serez motivés, inspirés et appréciés. Nous avons bâti notre savoir-faire sur l’héritage de plusieurs grandes entreprises, et nous sommes aujourd’hui l’une des compagnies connaissant la croissance la plus rapide en Amérique de Nord. Faites grandir votre carrière avec nous, et joignez-vous à une culture unique, fière de son intégrité, de son innovation et de sa croissance.

Sommaire du poste

Le chargé de compte majeur est responsable de la mise-en -place de la stratégie d’approche, du développement des clients, et de la mise en œuvre des plans d'affaires pour les comptes clés. Il doit également mettre au point un éventail de stratégies en matière de fixation des prix, de promotion et de marketing adaptées à chaque client.

Responsabilités

  • Rédiger des plans d’action détaillés qui s’appuient sur une excellente connaissance des besoins de la clientèle et des occasions d’affaires dans le but d’atteindre les objectifs de vente et de profits;

  • Effectuer le lancement et la présentation des nouveaux produits dans les points de vente;

  • Gérer les budgets de façon efficace en fonction des objectifs de l’entreprise, et préparer des prévisions de vente à l’intention des services de production;

  • Négocier des programmes et des ententes, et soutenir la gestion des planogrammes;

  • Préparer des présentations, des examens des activités et des rapports de vente qui permettent de repérer les améliorations possibles et les occasions d’affaires;

  • Communiquer avec les départements ventes - opérations au détail afin de coordonner les promotions dans les points de vente ainsi que le lancement de nouveaux produits en magasin;

  • Consulter de nombreuses sources de données (rapports de vente internes, données de Nielsen, tendances du marché) afin d’approfondir sa connaissance du marché et de proposer des pistes de croissance aux clients.

    As a team member in our global, high growth environment, you will be challenged, inspired, and appreciated. Our knowledge was built on the legacy of several great businesses, and today we are one of the fastest growing companies in North America. Be a part of something more. Grow your career with us, and be a part of a unique culture that’s proud of its integrity, innovation, and growth.

    Position Summary

    The Key Account Manager, gas and convenience is responsible for establishing our go to market strategy for the channel, as well as to effectively develop and implement, customer specific business plans. He will also be tasked with developing a variety of pricing agreement, promotion, and marketing strategies for the various accounts.

    Responsibilities

  • Champion the delivery of detailed action plans for attaining sales and profit targets based on a solid understanding of customer needs and business opportunities;

  • Launch new products and introduce them at points of sale;

  • Effectively manage budgets based on corporate objectives and draft sales forecasts for production;

  • Negotiate programs and agreements and help manage in-store planograms;

  • Prepare presentations, business reviews, and sales reports that identify areas for improvement and business opportunities;

  • Communicate with the Field Sales team and the sales department to coordinate promotions at points of sale and new product launches in stores;

  • Use a variety of data sources (internal sales reports, Nielsen data, market trends) to develop an in-depth understanding of the market and suggest avenues for growth to customers;

  • Work closely with the Commercialization Dept and Channel RGM in aligning and executing promotional plans and strategies.

Requirements

Qualifications professionnelles

  • Baccalauréat en administration des affaires;

  • Cinq (5) à sept (7) ans d’expérience en gestion de comptes clés dans l’industrie de l’alimentation ou d’une expérience de gestion spécifique au créneau des dépanneurs;

  • Bilinguisme essentiel (à l’oral et à l’écrit);

  • Vastes connaissances et solide maîtrise de la suite Microsoft Office (Word, Excel et PowerPoint);

  • Excellentes aptitudes de communication et de présentation;

  • Fortes aptitudes pour les relations interpersonnelles et capacité d’interagir avec différents services;

  • Excellentes capacités d’analyse et de négociation;

  • Dynamisme et initiative;

  • Excellente compétence en gestion du temps et en priorisation;

  • Souci d’atteindre les objectifs;

  • Possession d’un véhicule fiable, d’un permis de conduire valide et d’un dossier conducteur vierge;

  • Capacité de travailler dans un milieu en constante évolution où les activités se déroulent à un rythme rapide;

  • Capacité de voyager (15-20% du temps).

    Le générique masculin est utilisé sans aucune discrimination et uniquement dans le but d'alléger le texte.

    Professional Qualifications

  • Bachelor’s degree in business administration;

  • Five (5) to seven (7) years’ experience managing key accounts for the food industry or with experience in managing the gas and convenience channel, specifically;

  • Advanced knowledge and proficiency of MS Office (Word, Excel and Powerpoint);

  • Excellent communication and presentation skills;

  • Excellent interpersonal skills, interacts well with multiple departments as required;

  • Strong analytical and negotiation abilities;

  • Dynamic and self-motivated;

  • Excellent time management and priority setting;

  • Result oriented;

  • Must own a reliable vehicle, valid drivers licence, with a clean drivers abstract;

  • Capacity to work in a fast-paced changing environment;

  • Territory requires 15-20% travel.

    The male generic is used without any discrimination and only for the purpose of lightening the text.

Company Overview

Keurig Dr Pepper (KDP) est une entreprise chef de file dans le domaine du café et des boissons en Amérique du Nord, dont les sièges sociaux sont situés à Burlington, MA et à Plano, TX, et dont les revenus annuels dépassent 11 milliards de dollars. KDP occupe une position de chef de file dans les secteurs des boissons gazeuses, des cafés et thés de spécialité, de l'eau, des jus et boissons à base de jus, et des préparations pour cocktails, et commercialise la cafetière une tasse à la fois no 1 aux États-Unis. L’entreprise dispose d'un système de distribution inégalé qui permet à son portefeuille de plus de 125 marques détenues, sous licence et partenaires d'être disponibles presque partout où les gens magasinent et consomment des boissons. Avec une large gamme de boissons chaudes et froides qui répondent à presque tous les besoins des consommateurs, les marques clés de KDP comprennent Keurig®, Dr Pepper®, Green Mountain Coffee Roasters®, Canada Dry®, Snapple®, Bai®, Mott's® et The Original Donut Shop®. L’entreprise emploie plus de 25 000 personnes et exploite plus de 120 bureaux, usines de fabrication, entrepôts et centres de distribution en Amérique du Nord.

Des avantages conçus pour vous : Nos gens sont au cœur de notre entreprise, c'est pourquoi nous offrons des avantages sociaux qui soutiennent votre santé et votre mieux-être, ainsi que votre bien-être personnel et financier. Nous fournissons également des programmes d'employés conçus pour améliorer votre croissance et votre développement professionnels, tout en nous assurant que vous vous sentez valorisés, inspirés et appréciés au travail.

Keurig Dr Pepper Inc. souscrit au principe de l’équité en matière d’emploi et favorise la diversité au sein de son effectif. Keurig Dr Pepper Inc. recrute des candidats qualifiés et assure l’avancement de ses employés indépendamment de leur race, de leur couleur, de leur religion, de leur sexe, de leur orientation sexuelle, de leur identité de genre, de leur expression de genre, de leur âge, de leur handicap, de leur information génétique, de leur origine ethnique ou nationale, de leur état matrimonial, de leur statut d’ancien combattant ou de tout autre statut protégé par la loi. Employeur offrant l’égalité professionnelle/Minorités/Femmes/Anciens combattants protégés/Handicapés.

Keurig Dr Pepper (KDP) is a leading coffee and beverage company in North America with dual headquarters in Burlington, MA and Plano, TX, with annual revenue in excess of $11 billion. KDP holds leadership positions in soft drinks, specialty coffee and tea, water, juice and juice drinks and mixers, and markets the #1 single serve coffee brewing system in the U.S. The Company maintains an unrivaled distribution system that enables its portfolio of more than 125 owned, licensed and partner brands to be available nearly everywhere people shop and consume beverages. With a wide range of hot and cold beverages that meet virtually any consumer need, KDP key brands include Keurig®, Dr Pepper®, Green Mountain Coffee Roasters®, Canada Dry®, Snapple®, Bai®, Mott’s® and The Original Donut Shop®. The Company employs more than 25,000 employees and operates more than 120 offices, manufacturing plants, warehouses and distribution centers across North America.

Benefits built for you: Our people are the heart of our business, which is why we offer robust benefits to support your health and wellness as well as your personal and financial well-being. We also provide employee programs designed to enhance your professional growth and development while ensuring you feel valued, inspired and appreciated at work.

Keurig Dr Pepper Inc. is an equal opportunity employer and affirmatively seeks diversity in its workforce. Keurig Dr Pepper Inc. recruits qualified applicants and advances in employment its employees without regard to race, color, religion, gender, sex, sexual orientation, gender identity, gender expression, age, disability, genetic information, ethnic or national origin, marital status, veteran status, or any other status protected by law. EOE Minorities/Females/Protected Veterans/Disabled

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