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Introduction

L'écosystème IBM inclut des milliers de partenaires qui construisent des solutions à partir des technologies IBM et qui vendent ou soutiennent des plateformes IBM. En tant que Spécialiste commercial auprès des partenaires sur territoire, votre mission est de mettre en relation les ressources d'optimisation technique, de mise en marché conjointe et d'accès au marché avec les partenaires qui vous sont assignés afin de générer conjointement la prospection, l'identification des opportunités et la co-création de solutions. En alignant la planification du territoire, la génération de la demande, la transmission de ventes potentielles et l'exécution des ventes entre IBM et les partenaires, vous augmenterez les revenus de votre portefeuille attribué en augmentant les activités de vente de vos partenaires pour votre territoire.

En vous engageant directement auprès des partenaires et de leurs clients en appui à des mandats et des opportunités de grande valeur, vous étendez les mandats des partenaires et des clients avec la vaste gamme de capacités d'IBM afin d'aligner les efforts de vente sur les feuilles de route de capacité d'offre et de façonner des solutions qui prennent en charge les stratégies commerciales propres à la marque.

Un excellent accueil et une culture d'apprentissage de pointe vous permettront d'avoir un impact positif et de réussir, alors que le développement continu fera progresser votre carrière sur une trajectoire ascendante. Notre environnement de vente est collaboratif et expérientiel. Au sein d'une équipe, vous serez entouré(e) de brillants esprits et de co-créateurs passionnés - toujours prêts à aider et à être aidés - tout en appliquant votre passion pour le travail qui obligera vos partenaires à diriger en mettant à profit les offres IBM lorsqu'ils recommandent des solutions à leurs clients.

Votre rôle et vos responsabilités

Naturellement compétent pour développer et cultiver des relations professionnelles, vous établirez une relation de confiance avec vos partenaires de vente. Vous développerez des plans de territoire qui identifient les zones de croissance stratégique, les objectifs de revenus, les objectifs d'optimisation et les jalons pour mesurer l'exécution réussie de vos plans de territoire.

Vos principales responsabilités comprendront :

• Prospecter et faire des présentations : identifier les clients potentiels et s'engager avec eux pour présenter le portefeuille d'IBM (Automatisation et Données & IA) pour résoudre leurs problèmes commerciaux.

• Mettre à profit des programmes écosystémiques et la mise en marché conjointe : Utilisation des programmes écosystémiques, de la mise en marché conjointe et des outils de vente pour générer la demande, la prospection ou la co-création de solutions.

• Améliorer la vitesse de vente : Augmenter la vitesse de vente en améliorant la discipline de transfert de clients potentiels des partenaires et en identifiant et en comblant les lacunes en matière de compétences, de capacités et d'aptitudes des partenaires.

• Négocier l'engagement : Négocier pour garantir l'engagement à l'endroit de solutions tout en préservant l'intégrité et les relations avec les équipes internes, les partenaires externes et les clients.

Expertise professionnelle et technique requise

• Expertise en matière d'offres aux partenaires technologiques : posséder une expertise dans le domaine du développement et de l'accès au marché avec des offres de vente de partenaires technologiques qui favorisent des collaborations fortes, bidirectionnelles et générant des revenus.

• Succès éprouvé en vente conjointe : Avoir une histoire éprouvée et fructueuse de vente conjointe avec des partenaires devant leurs clients.

• Communication et développement des relations efficaces : Démontrer du succès en matière de communication et de développement des relations personnelles à tous les niveaux entre collègues, partenaires et clients.

• Atteinte constante des objectifs et rendement élevé : Maintenir des antécédents en matière de réalisation d'objectifs avec et par d'autres personnes, en faisant preuve de performances élevées et en se mettant au défi et en mettant les autres au défi d'obtenir des résultats de manière constante.

Expertise professionnelle et technique privilégié

• Connaissance approfondie de la gamme de produits d'IBM : Posséder une excellente compréhension de la gamme de produits d'IBM (une formation complète sur les technologies IBM sera fournie).

• Comprendre les distinctions concurrentielles IBM : Comprendre ce qui différencie IBM de ses compétiteurs ainsi que la position de ceux-ci dans le marché.

A propos de l'unité commercialeAlimentée par les technologies cognitives, plus de 150 offres SaaS, et des aperçus en temps réel, l'équipe des marchés mondiaux offre une expertise intégrée afin d'aider nos clients à prendre de meilleures décisions et à innover tout en collaborant avec leurs clients, partenaires et fournisseurs. Rejoignez-nous afin de continuer à stimuler l'innovation avec le portefeuille le plus complet pour les entreprises de tous les secteurs d'activité.

Votre vie chez IBMDans un monde où la technologie ne s'immobilise jamais, nous comprenons que le dévouement envers le succès de nos clients, l'innovation qui compte, la confiance et la responsabilité personnelle dans toutes nos relations, vivent dans ce que nous faisons en tant qu'IBMers alors que nous nous efforçons d'être le catalyseur qui rend meilleur le monde du travail.

Être un IBMer signifie que vous pourrez apprendre et vous développer, vous et votre carrière, vous serez encouragé à faire preuve de courage et d'expérimentation au quotidien, tout en bénéficiant d'une confiance et d'un support continus dans un environnement où chacun peut s'épanouir aussi bien personnellement que professionnellement.

Nos IBMers sont soucieux de la croissance, toujours curieux, ouverts aux commentaires et à l'apprentissage de nouvelles informations et compétences pour ne cesser de se transformer en même temps que notre société. Ils sont dignes de confiance et peuvent fournir des commentaires pour aider les autres IBMers à grandir, ainsi que collaborer avec des collègues en gardant à l'esprit une approche axée sur l'équipe pour inclure différentes perspectives afin d'obtenir des unités exceptionnelles pour nos clients. Le courage dont nos IBMers ont besoin pour prendre au quotidien des décisions critiques est essentiel pour qu'IBM devienne le catalyseur de la progression, en relevant toujours les défis avec les ressources dont ils disposent, en adoptant une attitude et en s'efforçant toujours d'adopter une approche axée sur les résultats dans tout ce qu'ils font.

Êtes-vous prêt à devenir un IBMer ?

À propos d'IBMIBM's greatest invention is the IBMer. We believe that through the application of intelligence, reason and science, we can improve business, society and the human condition, bringing the power of an open hybrid cloud and AI strategy to life for our clients and partners around the world.

Restlessly reinventing since 1911, we are not only one of the largest corporate organizations in the world, we're also one of the biggest technology and consulting employers, with many of the Fortune 50 companies relying on the IBM Cloud to run their business.

At IBM, we pride ourselves on being an early adopter of artificial intelligence, quantum computing and blockchain. Now it's time for you to join us on our journey to being a responsible technology innovator and a force for good in the world.

énoncé du lieu de travailDoit avoir la capacité de travailler au Canada sans parrainage.

Ce poste comporte des t*ches qui mettent en jeu des technologies visées par des sanctions en vertu de la réglementation sur les exportations. Si vous êtes un ressortissant étranger de l'un des pays sanctionnés par les états-Unis (Cuba, Iran, Corée du Nord, Syrie et les régions ukrainiennes de Crimée, Luhansk, Donetsk, Kherson et Zaporizhia) titulaire d'un permis de travail, vous n'êtes pas admissible à ce poste.

Vous et IBMIBM s'engage à créer un environnement propice à la diversité et est fière d'être un employeur qui souscrit au principe de l'égalité d'accès à l'emploi. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans égard à la race, à la couleur, à la religion, au sexe, au genre, à l'identité ou à l'expression de genre, à l'orientation sexuelle, à l'origine nationale, à la caste, à la génétique, à la grossesse, au handicap, à la neurodivergence, à l'*ge, au statut d'ancien combattant ou à d'autres caractéristiques. IBM s'engage également à respecter toutes les pratiques équitables en matière d'emploi en ce qui concerne la citoyenneté et le statut d'immigrant.