VetJobs - The Leading Military Job Board

Introduction

Classé par Forbes comme l'un des meilleurs employeurs au monde en 2023, IBM favorise la croissance et l'innovation pour être leader alors que nous entrons dans l'ère du nuage hybride et de l'IA, aidant ainsi les clients à transformer leurs entreprises.

En tant que spécialiste des ventes technologiques vous développerez des relations de confiance avec les clients et travaillerez avec eux pour façonner l'avenir de leur paysage technologique. Votre rôle de conseiller en ventes accélérera le succès des entreprises en fournissant des solutions gagnantes pour permettre à des gens de toutes les organisations et de tous les rôles à atteindre leurs objectifs.

Le programme d'accueil compréhensif et la culture d'apprentissage de pointe d'IBM vous prépareront avec une base solide pour la réussite du client. Notre environnement de vente est collaboratif et expérientiel. Vous serez entouré d'esprits brillants et de co-créateurs enthousiastes prêts à vous aider à appliquer des pratiques qui inciteront nos clients à investir dans les produits et services d'IBM.

Votre rôle et vos responsabilités

En tant que spécialiste des ventes de technologies, vous travaillerez en étroite collaboration avec les clients pour développer des relations, comprendre leurs besoins, gagner leur confiance et démontrer comment les meilleures solutions d'IBMdu secteur d'activité résoudront leurs problèmes tout en apportant de la valeur à leur entreprise, en soutenant les ventes de technologies de marque d'IBM pour les données, l'automatisation/IA, la plate-forme cloud, la sécurité, ZStack, Power, le stockage et plus encore.

Nous sommes passionnés du succès. Si ce rôle est pour vous, alors vos réalisations signifieront que votre carrière est florissante et que nos clients prospèrent. Pour contribuer à ce résultat gagnant-gagnant, une journée dans la vie de ce rôle peut inclure, notamment, les t*ches suivantes :

• Gérer un ensemble de client dédiés et définir, confirmer et communiquer la valeur distinctive de la technologie d'IBM tant au niveau technique qu'au niveau commercial.

• Gr*ce à votre expertise en solutions de vente, vous identifierez et engagerez les responsables et les influenceurs, les opportunités commerciales admissibles et répondrez aux besoins des clients pour créer des partenariats stratégiques à long terme.

• Gérer l'ensemble du processus de vente, depuis la préparation des réponses RFI / RFP, et assurer la livraison par rapport aux KPI, en mettant fortement l'accent sur les nouvelles ventes commerciales, tout en élargissant les comptes existants.

• Collaborer avec l'ensemble de l'écosystème de vente d'IBM, du marketing aux ventes et avec les collègues techniques, ainsi qu'avec les Partenaires commerciaux d'IBM, pour créer des campagnes de vente et un pipeline incrémentiel.

• Vous pouvez travailler dans la vente de technologies de l'une des marques d'IBM incluant : les données, l'automatisation, l'IA, la plateforme Cloud, la sécurité, ZStack, Power, le stockage et plus encore.

Emplacement et marchés :

Nous recherchons des candidats pour nos sites du centre-ville de Toronto, Montréal et Calgary.

Expertise professionnelle et technique requise

• Avoir fait ses preuves dans les ventes de technologies, en mettant l'accent sur l'acquisition de nouveaux client.

• Avoir une solide expérience en ce qui concerne de faire appel à un groupe de chefs opérationnels et de développer des propositions de valeur convaincantes.

• Posséder un sens aigu des affaires, être capable de communiquer à tous les niveaux, pour démontrer l'impact opérationnel et la valeur financière des solutions technologiques.

• Une capacité démontrée à analyser les situations complexes/nouvelles, à anticiper les problèmes potentiels, à évaluer les opportunités, les impacts et les risques dans le développement et la mise en œuvre de solutions.

• Solides compétences en matière de développement commercial et de recherche ainsi qu'une expérience reconnue de la gestion de la progression des transactions

• Solides compétences en négociation

• Solides compétences en communication écrite et verbale

Expertise professionnelle et technique privilégié

• Connaissances approfondies et étendues en ce qui concerne les logiciels d'entreprise dans le but de consulter et guider, et de développer rapidement votre réputation de conseiller de confiance et votre crédibilité pour vos clients.

Emplacement et marchés :

Nous recherchons des candidats pour nos sites du centre-ville de Toronto, Montréal et Calgary.

Doit avoir la capacité de travailler au Canada sans parrainage.

A propos de l'unité commercialeIBM a une présence mondiale, opérant dans plus de 175 pays avec une large répartition géographique des revenus. L'organisation Global Markets de la société est une unité commerciale stratégique qui gère l'encombrement mondial d'IBM, travaillant en étroite collaboration avec des unités opérationnelles dédiées basées dans les pays pour servir les clients localement. Ces équipes dans les pays ont des gestionnaires qui sont responsables des relations avec la clientèle et qui dirigent des équipes intégrées de consultants, de spécialistes des solutions et de professionnels de la livraison pour activer la croissance et l'innovation des client. En complétant l'expertise locale par une expérience globale et des capacités numérique, IBM établit des relations profondes et étendues avec les clients. Cet accent sur la gestion locale favorise la rapidité dans l'accompagnement des clients, et la poursuite de nouveaux marchés et l'investissement dans les opportunités émergentes. De plus, l'organisation Global Markets sert des clients ayant une expertise dans leur secteur d'activité ainsi qu'à travers les produits et services que IBM et ses partenaires fournissent. IBM étend également sa portée à des clients existants et nouveaux gr*ce aux places de marché numérique.

Votre vie chez IBMEst-ce que vous vous demandez si IBM est le bon choix?

Dans un monde où la technologie ne s'arrête jamais, nous comprenons que, le dévouement au succès de nos clients, l'innovation, la confiance et la responsabilité personnelle dans toutes nos relations, résident dans ce que nous faisons en tant qu'IBMiste alors que nous nous efforçons d'être le catalyseur qui permet au monde de mieux fonctionner.

Être un IBMiste signifie que vous serez en mesure d'apprendre et de vous développer, vous et votre carrière, vous serez encouragé à être courageux et à expérimenter au quotidien, tout en ayant une confiance et un soutien dans un environnement où chacun peut s'épanouir quel que soit son parcours personnel ou professionnel.

Nos IBMistes sont soucieux de la croissance, toujours curieux, ouverts aux commentaires et à l'apprentissage de nouvelles informations et compétences pour se transformer constamment et transformer notre entreprise. On leur fait confiance pour fournir des rétroactions continues pour aider les autres IBMistes à se développer, ainsi que pour collaborer avec des collègues en gardant à l'esprit une approche axée sur l'équipe pour inclure différentes perspectives afin d'obtenir des résultats exceptionnels pour nos clients. Le courage dont nos IBMistes ont besoin pour prendre des décisions cruciales chaque jour est essentiel pour que IBM devienne le catalyseur du progrès. Aussi ils doivent être capable de relever les défis avec les ressources dont ils disposent, et posséder une attitude positive et toujours s'efforcer d'adopter une approche axée sur les résultats dans tout ce qu'ils font.

Êtes-vous prêt à devenir un IBMiste?

À propos d'IBMLa plus grande invention d'IBM est l'IBMiste. Nous pensons que gr*ce à l'application de l'intelligence, à la raison et à la science, nous pouvons améliorer les entreprises, la société et la condition humaine, en donnant vie à la puissance d'un nuage hybride ouvert et d'une stratégie d'IA pour nos clients et partenaires du monde entier.

Réinventant sans rel*che depuis 1911, nous ne sommes pas seulement l'une des plus grandes entreprises au monde, nous sommes également l'un des plus grands employeurs de technologie et de conseil, avec de nombreuses entreprises du Fortune 50 s'appuyant sur le nuage d'IBM Cloud pour diriger leur entreprise.

Chez IBM, nous sommes fiers d'être un pionnier de l'intelligence artificielle, de informatique quantique et de la chaîne de blocs. Il est maintenant temps pour vous de nous rejoindre dans notre cheminement pour devenir un innovateur technologique responsable et une force du bien dans le monde.

énoncé du lieu de travailDoit avoir la capacité de travailler au Canada sans parrainage.

Pour obtenir de l'information supplémentaire sur les critères d'emplacement, veuillez contacter le recruteur après avoir soumis votre demande.

Vous et IBMIBM s'engage à créer un environnement propice à la diversité et est fière d'être un employeur qui souscrit au principe de l'égalité d'accès à l'emploi. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans égard à la race, à la couleur, à la religion, au sexe, au genre, à l'identité ou à l'expression de genre, à l'orientation sexuelle, à l'origine nationale, à la caste, à la génétique, à la grossesse, au handicap, à la neurodivergence, à l'*ge, au statut d'ancien combattant ou à d'autres caractéristiques. IBM s'engage également à respecter toutes les pratiques équitables en matière d'emploi en ce qui concerne la citoyenneté et le statut d'immigrant.