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Job Description Summary

GE HealthCare es un innovador líder mundial en tecnología médica y soluciones digitales con más de 100 años de experiencia en la industria de la salud y alrededor de 50.000 empleados en todo el mundo.

Permitimos a los médicos tomar decisiones más rápidas e informadas a través de dispositivos inteligentes, análisis de datos, aplicaciones y servicios, respaldados por nuestra plataforma de inteligencia Edison. Operamos en el centro de un ecosistema que trabaja hacia la precisión de la digitalización de la salud, ayudando a impulsar la productividad y mejorando los resultados para pacientes, proveedores, sistemas de salud e investigadores de todo el mundo.

Resumen de perfil de puesto: Personal responsable de penetrar en el mercado de infraestructura de atención médica en mercados de Caribe, Centroamérica, Ecuador, Bolivia, Paraguay y Uruguay, mediante el desarrollo de soluciones integrales para los clientes que mejor apalanquen el portfolio OneGEHC. El mandato general de esta función será traducir las oportunidades de infraestructura de ciclo largo en grandes conquistas y market share para GEHC, liderando proyectos Llaves en Mano, Protocolo (cross-boarder), G2G y estratégicos privados.

Job Description

Funciones y responsabilidades

· Responsable autónomo con objetivos trimestrales de negocios y márgenes.

· Desarrolla altos niveles de intensidad y rigor comercial en sus relaciones y compromisos con packagers, consorcios, constructoras y clientes privados estratégicos.

· Lidera iniciativas OneGEHC trabajando colaborativamente con un equipo multifuncional y desarrollando soluciones comerciales que conduzcan a la generación de Propuestas Técnico-Comerciales altamente competitivas para el mercado. El equipo multifuncional tiene representantes de las siguientes funciones: Producto, Mercado local y regional, Dealer Compliance, Legales, Servicios, Operaciones, Soluciones Financieras, Crédito, Regulatorio, Calidad, Customer Experience, Canales, Tesorería, entre otros.

· Gestiona herramientas internas para identificar oportunidades, dar continuidad a planes estratégicos y reportar inteligencia competitiva del mercado.

· Es un experto en términos de estructuración de soluciones de equipamiento médico en:

• Proyectos Llaves en Mano con usuario final público y/o privado

• Negocios inter-regionales (ventas Protocolo OneGEHC) y con financiamiento de ECAs (Agencias de Crédito de Exportación regionales).

· Tiene conocimiento de estructuración de soluciones de equipamiento médico en Asociaciones entre el sector público y el sector privado (APP, PPP).

· Conecta continuamente con equipo global y regional para apalancar estrategias y benchmark competitivo.

· Trabaja con autonomía, tomando como base prácticas y procedimientos de estructuración de proyectos de ventas, adecuándolos a las necesidades de cada mercado y velando siempre por el cumplimiento de las políticas internas de GE HealthCare. El rol está sujeto a una revisión periódica de los resultados de ventas.

· Formula y ejecuta la estrategia de propuestas y acuerdos de venta. Lidera negociaciones con los clientes. Identifica nuevas oportunidades con socios funcionales para desarrollar nuevos productos y servicios para el crecimiento del negocio.

· Desarrolla un conocimiento profundo del territorio de ventas, las líneas de productos, los mercados, los procesos de ventas o los grupos de clientes. Utiliza la experiencia previa, operacional y comercial adquirida, para ejecutar políticas/estrategias.

Características Requeridas:

· Universitario, con al menos 3 años de experiencia en funciones similares desarrolladas en el mercado de Salud o asociados.

· Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita, tanto en Español como en Inglés.

· Conocimiento del mercado de proyectos de soluciones de equipamiento médico con intermediarios/packagers/clientes públicos/clientes privados/green-field/llave en Mano.

· Sólidas habilidades interpersonales, de liderazgo y negociación.

· Alta capacidad de influir en otros, así como de liderar equipos multifuncionales e iniciativas de alto alcance.

· Marcada habilidad de identificación de oportunidades y solución de problemas efectivos.

· Capacidad analítica y organizacional comprobada.

· Autonomía para coordinar varios proyectos a la vez.

· Clara comprensión de la dinámica de mercado y las tendencias en términos de infraestructura médica.

· Extraordinaria habilidad de presentación, reporting, pensamiento estratégico y estructuración de proyectos.

Características Deseadas

· MBA

· Background legal y conocimiento del mercado de PPP/APP.

Experiencia demostrada y exitosa en la creación y ejecución de planes estratégicos de negocio, estableciendo relaciones comerciales de alto nivel y contrataciones corporativas.

GE HealthCare es un Empleador de Oportunidades Iguales donde la inclusión es esencial. Esto significa que todas las decisiones se toman independientemente de la raza, el color, la religión, el origen nacional o étnico, el sexo, la orientación sexual, la identidad o expresión de género, la edad, la discapacidad u otras características protegidas por la ley.

Esperamos que todos los empleados vivan y respiren nuestros comportamientos: actuar con humildad y generar confianza; liderar con transparencia; entregue con enfoque e impulse la propiedad, siempre con una integridad inquebrantable

Nuestras recompensas totales están diseñadas para desbloquear su ambición al brindarle el impulso y la flexibilidad que necesita para convertir sus ideas en realidades que cambian el mundo. Nuestro salario y beneficios son todo lo que esperaría de una organización con fuerza y escala global, y estará rodeado de oportunidades profesionales en una cultura que fomenta el cuidado, la colaboración y el apoyo.

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Additional Information

Relocation Assistance Provided: No