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Job Information

Diageo Vendedor Sr (Porto Alegre) in Sao Paulo, Brazil

Job Description :

Vendedor

Área atendimento: Porto Alegre

Gestor: Gerente Distrital de Vendas

Contexto da Área & Escopo da posição:

O Vendedor é responsável principalmente por:

  • Desenvolver o canal Top Regional e Atacado gerenciando os conflitos entre canais.

  • Planejar, executar e controlar as operações de Vendas e distribuição do portfólio de produtos Diageo nos principais atacados da região do RS

  • Acompanhar a Performance da equipe de vendas dos Atacados

  • Alinhar as estratégias e políticas da Diageo junto aos clientes visando atender as necessidades dos clientes e consumidores e atingir os objetivos propostos

  • Identificar oportunidades de mercado e alavancar o negócio para a Diageo e seu parceiro.

  • Utiliza todos os instrumentos disponíveis de vendas, realiza visitas e coloca em ações de venda, assegurando ao mesmo tempo que o serviço de cliente é feito nas normas DWBBWC.

  • Complexidade em fazer com que os Terceiros sintam-se parte do time

Objetivo / Proposito do cargo:

O Vendedor exerce função na gestão de contas, geralmente com principal responsabilidade de relacionamentos de clientes relevantes para as estratégias comerciais da empresa ( RtC ). Essa função trabalha em uma variedade de equipes de cliente e canal e com um constante alinhamento entre os pares para preservar a estratégia Comercial.

Áreas de responsabilidades:

  • Ter conhecimento dos clientes em sua área de atuação, entendendo o que diferencia um atacado de um distribuidor e ser capaz de escolher o parceiro correto baseado na estrutura de volume, execução, cobertura e sell out.

  • Influenciar a empresa, quando necessário, guiando-se pela evolução dos indicadores do negócio.

  • Entregar metas definidas para sua área de atuaçãoVolume de Vendas Sell-InVolume de Vendas Sell-OutPositivaçãoReceita LíquidaMargem

  • Garantir a execução de Sales Drivers no conjunto de lojas de On e Off Trade que compõem sua base.Resultados de QDVP3Controle de OOS

  • Operar visando o crescimento da demanda em sua área, garantindo a maior participação de mercado, maximizando as oportunidades de negócios para empresaMarket Share (Nielsen)VolumeNNDDados Mtrix

  • Desenvolver uma equipe comercial de alta performance junto aos Atacados, Cash & Carry e Delicatessen focado no coach contínuo e em atividades de capacitação on-the-job, via saída a campo semanais com vendedores/ RC´s de diferentes territórios de vendas, a fim de trazer insights para a construção e melhoria dos JCPs. Além dos mesmos considerar saídas à campo com Auditores de Merchan e Promotores, quando aplicável.

  • Monitoramento da Performance da Equipe ( Documento de Visita)

  • Assegurar o uso das ferramentas de negociação para a maximização dos negócios da empresa assegurando o maior alinhamento possível entre a empresa e seus clientes.JCP nos principais clientesAcompanhamento da evolução do PfG em todos Distribuidores

  • Gerir o orçamento definido para sua área com disciplinaAcuracidade no controleAnálise de sucesso para investimentos comerciais

  • Planejar o desenvolvimento dos negócios em sua área com excelência no uso de dados analíticos complexos.

Pontos Relevantes a serem Observados

Oportunidades identificadas nas saídas a campo (doc.formais)

Status de cobertura dos KPIs do período anterior, seguidos dos Planos de ação para cobertura dos gaps identificados

Acuracidade no Forecast

Revisões Mensais dos JCPs

Revisões Trimestrais de Negócios com Gerência e Proprietários

Controle de Pay-by-Performance + investimentos

Requisitos Necessários

Graduação completa;

Conhecimento avançado em Pacote Office são indispensáveis, bem como capacidade analítica para aplicação das mesmas.

Disponibilidade para viagens e deslocamentos.

Apresentar sólido histórico em Vendas, preferencialmente em mais de uma função/área, sendo imprescindível uma experiência anterior em gestão de contas especiais ou outras funções voltadas para o cliente.

Worker Type :

Regular

Primary Location:

Sao Paulo

Additional Locations :

Job Posting Start Date :

2022-01-14-08:00

As a global leader in beverage alcohol, our 200+ brands are part of everyday celebrations in over 180 countries. Our ambition is to create the best performing, most trusted and respected Consumer Products Company in the world.

Ever since Arthur Guinness took out a 9,000 year lease on a Dublin brewery, some 250 years ago, we became a business that is defined by the character of the people who work here. It took immense character from Alexander Walker to convince the captains of every ship in the port of Glasgow to take crates of Johnnie Walker to the four corners of the world. Today, nothing’s changed.

We’re proud to be more than 27,775 talented people . While they make our iconic brands ever stronger around the world, we help them go further than they thought possible. Diageo is where you’ll find a wide variety of personalities, experiences and perspectives , wherever you’re based in the world. It makes for a stimulating and rewarding working environment, where everyone can flourish.

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