VetJobs - The Leading Military Job Board

　SMC およびデジタル セールスでは、パートナーと連携して世界的に主導され、デジタル ファーストの規模の組織を構築することで、Microsoft クラウドの独自の価値を通じてお客様を支援することを目指しています。最も急速に成長している顧客セグメントの 1 つに特化した中小企業 (SMC) およびデジタル セールス組織は、Microsoft の次の 1,000 億ドル規模のビジネスになる勢いにあります。ここであなたの出番です。

　Microsoft テクノロジー スペシャリスト (TS) の主な目標は、Microsoft テクノロジーとクラウド サービスを購入して使用するというお客様の技術的決定を勝ち取ることです。TS には、お客様の技術的決定を所有して勝ち取るだけでなく、お客様とのコンタクトや契約を通じて、セールス スペシャリストが追求できる新しい機会を見つけることが期待されています。TS として、技術、パートナー、コンサルティング リソースの仮想チーム内で作業し、技術レベルでのお客様への教育、ソリューションのデモと実証、技術的決定の勝ち取りを支援します。このチームの一員になることで、Microsoft および Microsoft 以外のクラウドベースのテクノロジに関する深い技術的専門知識を維持し、発展させることができます。

　Microsoft の使命は、地球上のすべての人々とすべての組織がより多くのことを達成できるようにすることです。従業員として、私たちは成長志向で団結し、他の人を支援するために革新し、共通の目標を実現するために協力します。私たちは毎日、尊敬、誠実さ、責任という価値観に基づいて、職場やそれ以外の場所で誰もが成功できるインクルージョンの文化を作り上げています。

In SMC and Digital Sales, we have set out with the purpose of empowering our customers through the unique value of the Microsoft cloud by building a globally led, digital-first scale organization aligned with partners. Dedicated to one of the fastest growing customer segments, the Small, Medium, Corporate (SMC) and Digital Sales organization is on pace to be Microsoft's next $100 billion-dollar business - this is where you come in.

The main goal of a Microsoft Technology Specialist (TS) is to win the technical decision of customers to purchase and use Microsoft technology and cloud services. The TS is expected to both own and win customers’ technical decisions, as well as find new opportunities through their contacts and engagements for Sales Specialists to pursue. As a TS, you work within a virtual team of technical, partner and consulting resources to help educate your customers at a technical level, demonstrate, and prove our solutions, and win the technical decision. Being part of this team will allow you to maintain and develop your deep technical expertise across Microsoft and non-Microsoft cloud-based technologies

Microsoft’s mission is to empower every person and every organization on the planet to achieve more. As employees we come together with a growth mindset, innovate to empower others, and collaborate to realize our shared goals. Each day we build on our values of respect, integrity, and accountability to create a culture of inclusion where everyone can thrive at work and beyond.

日本マイクロソフトの福利厚生や社員インタビューが掲載されたキャリア採用情報は、下記URLよりご確認下さい。

https://www.microsoft.com/ja-jp/mscorp/mid-career/default.aspx

Responsibilities

• プロセスとツール、デモ、プログラムを活用して、Azure 移行に関する顧客との技術的な話し合いを主導し、コンサルティング方式やチャレンジャー方式を使用し、拡張チームのエンゲージメント ルール (役割の境界、引き継ぎ戦略など) を確立します。

• 顧客の声を代弁して洞察とベスト プラクティスを共有し、エンジニアリング チームと連携して主要な障害を取り除き、製品の改善を推進します。

• クラウド移行に関する専門知識を維持および向上させ、市場動向と競合に関する洞察を常に把握し、技術コミュニティと連携して情報を共有します。

• 戦略の構築: 合意された顧客のビジョンを戦略にマッピングし、懸念を解決して、投資の強力なビジネス ケースを検証します。顧客、アカウント チーム、パートナーと協力して、実装のロードマップを調整します。

• 顧客エンゲージメント内で新しい機会を特定し、ソリューション スペシャリストに引き継いで追求します。

• 技術評価を推進して現在の状況のマップを作成し、技術的な移行計画を作成し、移行の確実なビジネス ケースを構築します。

• 技術知識、アーキテクチャ アプローチ、コンサルティング スキル、および当社の方法論を使用してソリューションを設計し、顧客の技術的な決定を勝ち取り、顧客のニーズを満たします。技術上の意思決定者が、提案されたアーキテクチャと移行計画に同意することを確認します。POC と MVP を推進します。

• パートナーを通じて拡張し、パートナーとアカウント チーム間の連絡役として機能し、パートナーのリソースとプロセスを促進します。スキルとリソースのギャップを特定し、社内チームにフィードバックを提供することで、パートナーの技術能力をサポートします。スペシャリストと協力して、新しいパイプラインの作成をサポートします。

• 信頼できるアドバイザーとして、積極的な取り組みを行って顧客の問題点を見つけ、理解し、技術リーダーにソリューション (ビジネス ケース付き) を設計して提供します。

• ハイブリッド コンピューティング、バックアップと DR、デスクトップ仮想化、AVS や SAP などの特殊なワークロードなどの移行シナリオの Azure プラットフォーム エバンジェリストになります。顧客およびアカウント チームと協力して、顧客の技術スキル プランを作成します。

• Own technical discussions for Azure Migration with customers leveraging processes and tools, demos, and programs; use consultative and/or Challenger method; establish rules of engagement (e.g., role boundaries, handoff strategies) for extended teams.

• Be the Voice of Customer to share insights and best practices, connect with the Engineering team to remove key blockers and drive product improvements.

• Maintain and grow expertise in cloud migration, keeping up to date with market trends and competitive insights; collaborate and share with the technical community.

• Build strategy: map the agreed customer vision into a strategy, resolve concerns and validate a strong business case for investment. Work with the customer, account team, and partners to orchestrate a roadmap for implementation.

• Identify new opportunities within customer engagement and hand off to the Solution Specialist for pursuit.

• Drive technical assessments to create a map of the current landscape and to build the technical migration plans, thus building a solid migration business case.

• Design the solution using your technical knowledge, architectural approach, consultancy skills and our methodology to win a customer’s technical decision and meet the customer’s needs. Ensure technical decision makers agree with proposed architecture and on the migration plan. Drive POCs and MVPs.

• Scale through partners, acting as liaison between the partner and account team, facilitating partner resources and processes; supporting partner technical capacity by identifying skill and resource gaps and providing feedback to internal teams.

• Support the creation of new pipeline in collaboration with the Specialist.

• Be the Trusted advisor and use proactive effort to find and understand customers’ pain points and design and offer solutions (with business case) to technical leaders.

• Be an Azure platform evangelist for Migration scenarios like Hybrid Compute, Backup and DR, Desktop Virtualization, and Specialized Workloads such as AVS & SAP

• Develop customer technical skilling plan in collaboration with customer and account team.

Qualifications

• Microsoft または競合プラットフォームからの関連認定資格、および 3 年以上のテクニカル プリセールスまたはテクニカル コンサルティングの経験

• または、コンピューター サイエンス、情報技術、エンジニアリング、または関連分野の学士号、および 4 年以上のテクニカル プリセールスまたはテクニカル コンサルティングの経験

• または同等の経験。

• クラウドおよびハイブリッド インフラストラクチャ、アーキテクチャ設計、移行、テクノロジ管理に関するエンタープライズ規模の技術経験

• クラウド インフラストラクチャ ソリューションの管理に関する経験 (Windows および Linux IaaS、SAP、VMware、BCDR、セキュリティ、管理、ストレージ、ネットワーク、OSS、コンテナー、HPC、コードとしてのインフラストラクチャ テクノロジなど)

• Azure App Service、API 管理、サーバーレス テクノロジ、コンテナー オーケストレーション (Kubernetes、Cloud Foundry など)、API 管理、マイクロサービス フレームワーク、SDK などを使用したスケーラブル アーキテクチャに関する経験 ++ 日本語が堪能であること

• アイデンティティ/セキュリティ (Azure) に関する経験: アイデンティティ、セキュリティ アーキテクチャ、セキュリティ管理、ネットワーク セキュリティ

• エンタープライズ全体の環境における大規模なアプリケーション ポートフォリオの経験と理解 (オンプレミス ワークロードのクラウドへの移行を含む)

• 7 年以上のテクニカル プリセールスまたはテクニカル コンサルティング、または関連経験。

• クラウドおよびハイブリッド、またはオンプレミスのインフラストラクチャ、アーキテクチャ設計、移行、業界標準、および/またはテクノロジー管理に関する 4 年以上の経験。

• Web アプリケーション サーバー テクノロジー、クラウド アプリケーション設計、ソフトウェア アーキテクチャとプラクティス (設計/開発/展開、アジャイル、SCRUM、ALM)

• パートナー エコシステムを理解し、パートナー ソリューションを活用して顧客のニーズを解決する能力

• 関連する (Microsoft または業界の) テクノロジーまたは分野の認定 (例: Microsoft Office 365、Power BI、Azure Architect および開発試験、クラウド プラットフォーム テクノロジー、情報セキュリティ、アーキテクチャ)。展開およびアプリのリファクタリング/移行

• DevOps や CI/CD ツール チェーンなどのソフトウェア開発プラクティス (Jenkins、Spinnaker、Azure DevOps、GitHub、Visual Studio など)。

• クラウド開発プラットフォームに関する知識が望ましい。Amazon、VMware、Google、IBM、Oracle などのソフトウェアおよび/またはサービス企業でのコンサルティング/アーキテクチャ職での以前の業務経験

• Relevant certifications from Microsoft or competitive platforms AND 3+ years technical pre-sales or technical consulting experience

• OR Bachelor's Degree in Computer Science, Information Technology, Engineering or related field AND 4+ years technical pre-sales or technical consulting experience

• OR equivalent experience.

• Enterprise-scale technical experience with cloud and hybrid infrastructures, architecture designs, migrations, and technology management

• Experience with management of cloud infrastructure solutions (i.e., Windows and Linux IaaS, SAP, VMware, BCDR, Security, Management, Storage, Networking, OSS, containers, HPC, and Infra as a code technologies)

• Experience with scalable architectures using Azure App Service, API management, serverless technologies, container orchestration (i.e., Kubernetes, Cloud Foundry etc.), API management, microservice frameworks, SDKs etc. ++ Flulency in Japanese language

• Experience with Identity/Security (Azure): Identity, Security Architecture, Security Management and Network Security

• Experience and understanding of large-scale application portfolios in enterprise-wide environments (including migration of on-premise workloads to the cloud)

• 7+ years technical pre-sales or technical consulting, or related experience.

• 4+ years experience with cloud and hybrid, or on premises infrastructures, architecture designs, migrations, industry standards, and/or technology management.

• Web application server technologies, cloud application design, software architecture and practices; (design/development/deployment, Agile, SCRUM, ALM)

• Understanding of partner ecosystems and the ability to leverage partner solutions to solve customer needs

• Certification in relevant (Microsoft or industry) technologies or disciplines (e.g., Microsoft Office 365, Power BI, Azure Architect and Development exams, Cloud Platform Technologies, Information Security, Architecture).

• Deployment and app refactoring/migrations

• Software development practices like DevOps and CI/CD tool chains (i.e. Jenkins, Spinnaker, Azure DevOps, GitHub, Visual Studio).

• Competitive Landscape. Knowledge of cloud development platforms preferred.

• Prior work experience in a Consulting/Architecture position within a software and/or services company such as Amazon, VMware, Google, IBM, Oracle

#SMCJP

Microsoft is an equal opportunity employer. Consistent with applicable law, all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to age, ancestry, citizenship, color, family or medical care leave, gender identity or expression, genetic information, immigration status, marital status, medical condition, national origin, physical or mental disability, political affiliation, protected veteran or military status, race, ethnicity, religion, sex (including pregnancy), sexual orientation, or any other characteristic protected by applicable local laws, regulations and ordinances. If you need assistance and/or a reasonable accommodation due to a disability during the application process, read more about requesting accommodations (https://careers.microsoft.com/v2/global/en/accessibility.html) .