Job Information
Amazon Senior Partner Sales Manager in Tokyo, Japan
Description
急成長しているクラウドコンピューティング市場にて、役員層やシニアマネジメントレベルと相対しお客様の課題を的確に理解した上で、適切なパートナーと連携し、お客様とパートナーとAWSの成長を支援する、Trusted Advisorとしてお客様の成長を一緒に支援しませんか？
このポジションは、大手製造業、エネルギー業界（電力・ガス等々）や製造業を担当するハイタッチ営業部門と連携しながらパートナー協業促進の担当としてAWSの利用を促進し、売上およびマーケットシェア拡大に貢献していただきます。
Key job responsibilities
営業部門戦略にアラインした注力パートナー定義、および、協業推進プランの策定、定例ミーティングや、SFAツールを介した、注力パートナー協業案件の進捗管理
パートナーエンゲージ率の向上および協業案件の勝率向上
パートナー協業推進における課題の早期発見と対処
エグゼクティブ層を含む注力パートナーとの強固なリレーションシップとケイデンスメカニズムの確立
担当アカウントチームメンバーや（パートナー）アライアンスチームとの密な連携
A day in the life
ハイタッチ営業が開拓・ドライブしている案件に対して、適切なパートナーとの協業を促進し、パートナーが主体的に提案している案件の進捗管理・提案支援が主な活動になりますが、規定されたタスクにとどまらず、例えば1つの案件を個別案件として終わらせるのではなく、さらに広範囲な仕組みに展開したり、パートナーとの日常的なやり取りの中から協業する機会を導き出し、主体的に摘み取り最終的に案件に発展させるなどして、パートナーエンゲージ案件の新規獲得や成約を目指し、営業部門の売上目標の達成のために、パートンーのエグゼクティブを巻き込みながら中・長期的な戦略を策定し、必要に応じて確認・見直しを実行して頂きます。
About the team
国内外のSIerやハードウェア・ソフトウェア企業でセールスやエンジニアとして経験を積んできたメンバーで構成されています。チームワークを大事に、互いの強みを活かし助け合いながら和気あいあいと活動しています。
We are open to hiring candidates to work out of one of the following locations:
Tokyo, 13, JPN
Basic Qualifications
法人向けITプラットフォーム関連のハイタッチ営業、パートナーセールス、プリセールス、事業開発での経験5年以上
法人営業におけるビジネスパートナーとの協調施策・提案実施の経験
ITアーキテクチャ、サーバー系インフラ・ミドルウェアの要素技術に関する営業レベルの知識
英語力（中級：問題なくリモート会議出来るレベル）
Preferred Qualifications
担当インダストリーにおける深い知見、AWSの価値および主要サービスに関する知識
CRM製品を利用した案件管理の経験
英語力（上級：ネイティブレベルの英語力）
目標達成への強いコミットメント、自ら目標を設定し、社内外のステークホルダーと協調してビジネスをドライブする強い主体性
担当インダストリーにおける深い知見
めまぐるしく変化する環境に、楽しみながらスピーディーに適応できること
論理的思考力、簡潔なコミュニケーションとビジネス優先事項の判断力と即時実行力
Amazon は男女雇用機会均等法を順守しています。人種、 出身国、性別、性的指向、障がい、年齢、その他の属性によって差別することなく、平等に採用選考の機会を提供しています。障がいをお持ちの方は、以下をご覧ください。https://www.amazon.jobs/en/disability/jp/
#aws-jp-sales-ap
#AWSJAPAN
Please check the website below for measures to eliminate unwanted second-hand smoking in each facility:
https://www.amazon.jobs/en/landing_pages/passivesmoking
就業の場所における受動喫煙を防止するための措置に関する事項については、下記リンク先をご覧ください。
https://www.amazon.jobs/jp/landing_pages/passivesmoking
The salary information can be provided individually prior to the 1st interview
賃金に関する条件は、１次面接の前に個別にご案内することができます
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